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30個外貿常用小技巧

來源:外交圈作者:外交圈 

也可以用importer代替importers進行搜索。不同的產品或者行業,這些網站的排名往往不太一樣,大家要是用自己的產品測試,應選取排名比較靠前的網站加以利用。



即搜索“ProductImporter”,在輸入時將引號一起輸入。這種方法可以保障在搜索出來的網頁中我們輸入的關鍵詞是連接在一起的,不像上一種方法得到的結果中那樣,輸入的關鍵詞可能是分開的。這樣搜索結果雖然數量上大大降低,但準確性必然大大提高。




搜索時如果加上引號,能得到更準確的結果。雖然這樣做可能犧牲很多潛在客戶,但如果運氣好的話就可以找到很多分銷商的信息。

 


產品名稱+其他客戶類型。相關目標客戶的詞語還包括:buyer; company; wholesaler; retailer; supplier; vendor及復數形式。可以用來和產品名稱結合搜索。這樣搜索的結果不會很多,但包含比較豐富的客戶信息和其他市場信息,比如行業狀況、競爭對手信息和技術資料等。



通過這種方法得到的信息,其中一部分往往能讓你找到很多的在網上銷售產品的零售商和經銷商,還有一部分搜索結果是一些市場報告、談論產品行情的文章。如果是比較新的資料可以作為參考。



這種方法可以幫助你發現可能被我們忽略的求購信息。



在前面6種方法的基礎上加入國家名稱限制。一般從這種搜索結果中我們可以得到我們關心的產品在目標市場的情況,其中也包含不少客戶信息和客戶信息源。



產品名稱+關聯產品名稱。這樣的搜索結果往往是一些目標客戶網站和行業網站。



產品名稱+你的行業里面著名買家的公司簡稱或者全稱。這種方法可以幫助我們找到行業市場的情況,并能在相關的網站中找到其他買家的名字。



產品名稱+Marketresearch。這種方法用以搜索某種產品的市場研究報告。一般在這種報告的提要或者內容中,可能會提到很多著名的行業內的公司,包括制造商和分銷商。



搜索產品名稱后,查看搜索結果右側廣告。我們經常可以看到在Google右側會出現一些文字廣告。這是Google為了防止影響搜索結果的公正性而特別置于右側的,這種方式既照顧到了搜索人不想受廣告干擾的心理,也照顧到了廣告主的利益。當我們根據以上很多的關鍵詞搜索目標客戶信息時,往往那些廣告主提供的服務也是值得我們關注的。



到目前為止,出口營銷最為有效的方式還是參加面向國際貿易的行業展覽。這類展覽一般有專門網站,這個網站上往往會羅列上次展覽的參展商名單和本次已經報名參展的客戶名單。



使用Google高級搜索功能的Allintitle功能,搜索上述各個項目的關鍵詞。Title方法的原理是把客戶可能用在他們的網頁標題中描述他們自己的關鍵詞找出來,然后我們在網頁標題中搜索關鍵詞。這時候搜索出來的內容相關性比以往大大提高,非常準確。



即使用Google查找大客戶網站的鏈入網頁。無論是什么情況,鏈入網頁很可能是個比較專業的網頁,考慮到該網頁可能同時包含其他潛在客戶,所以非常值得關注。



方法同上,只是查找的是引用客戶網址的頁面,而不是鏈入頁面。



在Google高級搜索功能,輸入大客戶名稱,在字詞位置選擇“網頁內的網址”搜索。這種方法搜索出來的網頁同方法14、15一樣,都是非常專業的頁面。而且一般如果某個網站會以某個客戶的名稱來命名網頁,那么很有可能是在介紹一系列的公司,這其中很有可能還有其他潛在客戶。



搜索關鍵詞的其他語言寫法。這種方法對非英語的國家比較有用,如東歐、南美國家等到。因為這種方法很少有人使用,所以非常值得我們嘗試一下。



搜索引擎還提供類似于PPT、PDF、WORD、EXCEL文檔的高級搜索功能。一般互聯網上這種文檔數量比網頁數量要少得多。而且這種文檔一般都是專業的資料,絕對值得研究。



注重在網絡上宣傳自己的公司往往會將自己登錄到Yahoo.com和DMOZ.org這兩個世界上最有名的網址目錄中。因此,我們也可以到這兩個網址目錄中去尋找一些客戶信息。



全球有一些專門提供買家名錄的公司和網站。這些公司中,Kompass (www.kompass.com) 和Thomas Tlobal Register (www.tgrnet.com)最為有名和受市場好評。我們可以從這兩個公司提供的名錄中找到很多潛在客戶信息。



可以通過搜索importersdirectory和distributorsdirectory來查找。

 


專業網站在買家、賣家信息的真實性、完整性方面一般都比綜合商貿網站專業,而且分類更加細致,更容易找到對口的信息。



如通過:阿里巴巴、慧聰網、生意寶、環球資源、商品資源網、中國制造網等諸多綜合性B2B電子商務平臺及其站內搜索引擎。



在研究區域市場時,該區域的黃頁是很有用的。特別是一些新興市場。



win.mofcom.gov.cn中國商務部為中國廣大出口商收集了世界上40多萬進口商的資料,并免費對中國出口商開放。



通過中華人民共和國駐外大使館經濟商務參贊處,可以獲得實時貿易資訊。



我們在開發區域市場時,往往需要羅列該區域的主要進口商,然后選擇合適的代理。我們可以參考商務部給我們提供的信息:service.win.mofcom.gov.cn/jmwz.htm。另外,商務部還提供了很多其他免費資料供查詢www.mofcom.gov.cn/quanqiu/qqswzd.shtml。



在搜索引擎中搜索行業名稱+Association。一般來說,某國的行業協會都包含了制造商、經銷商的相關信息。



可以到網站www.tgrnet.com來查找信息源。



Alexa網站可以檢測一些行業網站、貿易網站的流量,據此來判斷這些網站的知名度。另外,也可以通過查詢同類的B2B網站,尋找新的商業機會。



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