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B2B展會郵件營銷怎樣做更有效?

來源:網絡 

展會主辦方在積累了一定的數據之后,必定會針對已有數據進行行之有效的數據庫營銷,除了之前苦瓜軟件反復強調的個性化郵件之外,B2B的展會郵件營銷可能并不像你想象的那么簡單。很多主辦方在購買苦瓜軟件時都很糾結,苦瓜軟件的郵件群發送達率能到多少?轉化呢?或者在購買后問我們,為什么我的郵件群發效果越來越差?其實展會郵件營銷送達率、抵達率的影響因素很多,比如你的郵件列表是不是干凈、郵件設計夠不夠美觀、內容是不是符合收件人需求等等。


保證郵件列表信譽良好


1、定期更新數據庫

在我們的數據庫里,經歷了兩到三年之后,很多數據尤其是郵箱都會慢慢變成無效數據,尤其是企業郵箱,人員流動后,郵箱就會被停用或者注銷,我們建議你們能定期更新郵箱數據,并且盡量驗證所有的聯系人信息是否還有效,如果無效,我們可以直接刪除其郵箱地址,避免過多的無效郵址造成郵件列表信譽太差。


2、為B2B展會郵件營銷做數據庫分類

不對數據庫做詳細分類直接進行泛泛地郵件發送,很容易造成讓不在受眾群體范圍內的用戶舉報或者被認定為濫發,這樣對于展會的郵件列表信譽也是非常不利的。一般我們建議主辦方可以針對每一個用戶做好標記:行業、地區、職位等等,每一次我們的郵件都能夠有針對性地進行發布。例如,咱們這次的郵件的內容主要是與展會的某個細分行業的市場營銷相關的內容相關的,那么我們針對這個細分行業的市場工作人員去做郵件推廣效果會更好,也更有針對性。


提升郵件設計水平


郵件設計太差,會影響郵件的轉化率和客戶對展會形象的定位,畢竟現在是一個“看臉”的世界。而很多會展主辦方在設計方面的確是一個短板,且不說美觀度,我們見過很多主辦方的郵件大多存在兩種情況:

1、字數太多。B2B展會主辦方的受眾群體大多是在上班時間查看郵件的,如果你的郵件文字過多,他們并沒有太多時間看過多的文字

2、直接就是圖片。也有一些主辦方的郵件采用圖片的形式,這樣保證的美觀度,但是不得不說的是,不同的人理解的圖片信息可能真的不一樣,包括看圖的重點更不盡相同,收件人需要在圖片上很仔細深入地抓取信息,體驗也并不好;據統計分析,展會主辦方的郵件營銷最佳圖文比例是4:6。而設計的風格,建議以正式、商務風為主,畢竟B2B的郵件,如果設計得太花里胡哨,很容易被人當作垃圾郵件給處理掉,清晰、翔實的風格則會讓用戶對展會的定位為一個專業的行業展會。


使用個性化的郵件內容


B2B的展會EDM營銷不要總是發布展會動態,適當地發布一些行業信息,會讓用戶對展會的郵件期望值更高,也更容易形成展會的專業性定位。例如行業趨勢、法規等等咨詢,就是很好的展示專業度和提升客戶粘性的機會。

B2B的展會EDM營銷想要把握好尺度,既能影響到客戶,還讓客戶不反感咱們的郵件,需要主辦方長期的研究和優化,當然也不要忘記在郵件適當的地方添加轉化渠道哦。



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