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2018北美外貿攻略

來源:外交圈作者:外交圈 
一、UL付費認證的必要性


要做北美市場的外貿,有很多需要注意的細節。其中之一,就是UL認證。很多不懂市場的朋友,單子都談下來了,就因為國內產品沒有付費做UL認證,所以單子廢掉。在UL的廠商名單上,沒有多少中國內陸廠,都是中國臺灣和韓國,很多中國廠商都是替人打工,沒有自己的品牌。在這一點,我們要學習中國臺灣和韓國,投本錢看長遠。那么什么是UL認證?


UL認證主要分為兩種,一種是按照加拿大安全要求的C-UL標志(也作ULC);一種是即符合加拿大又符合美國安全要求的C-UL US 標志(也作CULUS)。具體看出口哪個國家,就做哪個認證,當然最保險的就是加拿大和美國的認證都做。


C-UL標志是用于在加拿大市場上流通產品的UL標志。具有此種標志的產品已經過檢定符合加拿大保險商實驗室的安全標準,這些標準與美國的UL引用的標準基本相同。當然,某些產品的標準也有差異。比如,手持電動工具就有兩套標準:UL 45僅在美國適用。UL 745-1適用于美國和加拿大。兩種標準類似,都源自國際電工協會IEC 60745--手持電機驅動工具安全標準。C-UL標志普遍應用于家用電器、計算機設備、通風設備、家用防盜系統及其他類型的產品。企業在出口時可能會遇到加拿大客戶,要求產品有C-UL認證,獲C-UL認證后,該產品符合加拿大全國所有省份對安全性的要求。在申請UL的同時一并申請C-UL有一個好處,因為UL和C-UL的很多檢測項目是重復的,所以申請C-UL時只需少做幾項,然后多一道申請程序,這樣能以較低的費用,于較短時間內一次獲取兩國認證。


那么做C-UL認證的是哪里呢?UL(全稱Underwriters Laboratory)是一個獨立、非贏利產品安全測試和認證組織,該組織為產品進行公共安全檢測已有80多年,并且通過了加拿大標準系統的國家標準委員會認可。C-UL 標準由制造商、用戶、檢驗機構和一般公眾所組成的委員會制訂,代表著加拿大地區的主要利益。


C-UL標準分為以下幾類:

      自動設備

建筑物結構材料

防盜報警裝置和系統

工廠壁爐、煙囪以及出氣口

火警裝置和系統

滅火器、滅火系統以及滅火介質

消防器械和設備

防火設備

配件和相關易燃設備

配件和相關氣體設備

廚房排氣設備

物理安全設備

油箱和相關設備

絕熱

其他


C-UL目錄包括:

       建筑材料

防盜和火警系統以及組件

防火設備

耐燃性

加熱和通風設備以及易燃性液體和氣體設備

阻火系統和組件


通過以上的介紹,如果您想做其中某一產品的北美出口商,那么一定要注意去做UL認證。了解了UL認證后,來為大家系統總結一下北美市場的特點。


二、北美市場的特點


1消費力強, 市場潛力巨大


美國是當今世界規模最大技術力量最強的經濟體,人均國民產值達到了$40,100美元。美加總和超過三億多的人口,強大的制造業,使得無論是普通的民用消費品,商用儀器,還是工業材料,零配件, 機械設備都能在北美找到適當的市場。


2市場比較成熟


北美的市場經濟發展已經到了十分成熟的水平。對最終消費者而言,選擇的多樣化以及公開發達的媒體信息有助于做出比較客觀的消費決擇。從消費者,到營銷商,到制造商,以及相關的政府管理部門,大家對自己在市場活動中的角色,權力,義務,責任以及彼此的關系都有比較明確的認識。


3競爭激烈


在全球消費市場上,以購買力來說,北美和歐洲大概是兩個最重要的市場。對于一個產品制造商來說,如果能在這兩個市場占有一席之地,大概也就意味這個企業具備了一定的世界市場競技的實力。因此,北美的市場競爭也是十分激烈,產品供應基本處于飽和狀態。在許多領域,來自歐美及日本的老牌跨國公司的產品還是主導了市場。對于后來人來說,開發這一市場的過程其實也就是從別人手上攻城掠地的過程。所以,開發這些客戶必須占據主動權,使用海關數據和超易搜索,精確國外買家負責人的聯系方式,主動推薦我們的產品及其優勢,才有打勝仗的把握。


4商業信用程度比較高


高度發達的商業信用構成了北美經濟活動的一個重要基礎。作為商品經濟發展的更高一種形式,實物現金的交易方式基本被商業信用的交易方式所取代。就個人而言,信用卡是主要的消費支付方式。 而從事生產經營的企業間有關商品服務的支付方式則多以賒銷完成。


5客戶及售后服務要求高


較高的社會文明發展水平要求更人性化的產品和服務,激烈的市場競爭則使得企業必須不斷提高產品和服務的質量和水平。完善高效的客戶及售后服務已成為當今北美市場營銷中的一個重要組成部份。


6地域廣闊


北美市場的地理概念是從美國北邊的阿拉斯加,加拿大的北極到美國南邊的佛羅里達以及夏威夷美屬波多黎革關島這樣幾千萬平方公里的空間。氣候上,從寒帶,溫帶到熱帶。時間上,北美大陸更橫跨四個時區。


7單一語言文化


除了加拿大的魁北克使用法語以外, 英語是北美的通行工作和交流語言。英語文化是美加的主導文化。這種單一語言文化的特點應有助于減少市場營銷的成本和障礙。



三、2018北美市場的新事件


1曾引發騷亂的麥當勞四川辣醬再度“復出”,美國人又要開始瘋搶了!


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去年動畫片《瑞克和莫蒂》(Rick and Morty)第三季中對這款四川辣醬的推崇,讓美國觀眾對這種四川醬料新燃起了興趣,并在美國引發了熱議。去年10月,麥當勞將這款辛辣、略帶甜味的醬汁限量提供了一天,但它顯然嚴重低估了美國人對它的需求。這種醬汁的火爆在一定程度上是受到了流行文化的推動。麥當勞2月25日表示,它已向美國各地的餐廳運送了2000萬份醬汁,準備在周一重新向人們提供。然而在周一,還是有些粉絲們在美國的社交媒體上抱怨稱,他們再次沒能得到辣醬。一些粉絲在社交媒體上稱,他們當地的麥當勞并沒有提供承諾的醬汁;有些稱他們沒有聽說過此事;還有些人說麥當勞只有在他們點炸雞柳時才會提供給他們。曾經讓美國人“為之瘋狂”甚至大打出手的四川辣醬又再次回歸了!依然得到瘋搶了!為中國四川辣醬點贊!


2中國嬰兒背帶賣家注意了,美國新產品安全標準已經生效!


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中國嬰兒背帶賣家注意了,美國新產品安全標準已經生效!新標準適用于2018年1月30日以后生產或進口的任何嬰兒背帶。美國消費品安全委員會(CPSC)通過了該標準,以防止嬰幼兒傷亡。新安全標準是什么?


所有嬰兒背帶都必須帶有警示標簽,并附上說明顯示背帶內兒童的正確姿勢(如上圖所示)。


警示標簽必須包含以下內容:


(1)警示監護人背帶可能造成有造成窒息危險,并提供相應的預防措施;

(2)警示監護人兒童有從背帶上掉下來的危險;

(3)提醒監護人檢查扣子、吊環和其他部件,確保沒有任何損壞。

(4)能夠承載制造商建議最大承重量的3倍;

(5)面料要更耐用,避免接縫裂開、織物撕裂、破損等;

(6)正常使用過程中,要能夠確保嬰兒不會從背帶上掉下來。


數據顯示,2003年1月至2016年9月期間,共有159起嬰兒背帶引起的事故,事故造成17名嬰兒死亡,67人受傷。 CPSC給出了關于嬰兒背帶的安全使用提示:


(1)消費者要確保知道如何預防背帶使用中造成的嬰兒死亡和受傷;

(2)確保背帶沒有覆蓋嬰兒的臉;

(3)如果對在背帶里的嬰兒進行哺乳,在哺乳后,調整嬰兒姿勢,讓嬰兒面部朝上,并松開背帶;

(4)使用背帶時,要不時檢查嬰兒的情況,確保沒有任何東西遮住嬰兒的口鼻,并確保嬰兒的下巴遠離胸部。


32018年北美家居用品設計趨勢分析


由于近年來中國的禮品消費市場略顯蕭條,相反的美國經濟增長強勁,購買力大增,加上新奇禮品不斷推出,價格穩定,使得美國禮品市場銷售前景看好。其中包括美國文具和家庭辦公用品類產品市場規模已超過一千億美元,年增長率達10%以上。一項調查顯示,三分之二的美國家庭近年平均花費近一千美元購買辦公或學校用品,其中15%的家庭辦公室文具采購費用每年高達兩千美元。 收藏類禮品也備受歡迎,其中包括具有收藏價值的人像、雕塑、洋娃娃、盤子、畫及裝飾品等,其規模及銷售量持續穩定增長。


家庭已經變成個無憂無慮的所在,現在的人們更趨向于寧靜的裝扮,為家庭注入平靜、能使人身心舒暢的能量,關于這個趨勢,本篇分享些關鍵的設計元素。


(1)顏色


柔和的綠色、灰色還有藍色結合而成的舒緩的調色板,可以毫不費力的在任何房間分層,深紅色與充滿活力的綠松石提供了深度對比,精致的粉紅色仍然是今年冬季室內裝飾的重要

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(2)流線


家居用品的形狀和圖案呈現彎曲和流動的形態,無論是紡織品還是陶瓷上雕刻、印刷的團案和不尋常的環形造型,讓簡單的木制品和陶瓷增添了豐富的細節,同時也能營造出寧靜的氛圍。


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(3)填充&銜接


簡單的設計為以材料為重點的產品創造了美學,為家居增加低調的觸感,襯墊和銜縫織物裝潢著室內,創造出舒適的生活環境。


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(4)拱門和曲線


對于產品設計,有序的形狀有助于冷靜和沉思。拱門和曲線在最低調的情況下裝飾家庭用品中的物品,鏡子和壁燈更新成大曲線,大膽的線條可以通過拱形的LED燈來烘托。


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4打入加拿大市場的前十大中國產品


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根據Trade Map統計顯示,近三年,中國對加拿大出口產品前十包括:


1. 電氣機械設備及其零部件、錄音機和錄音機、電視機等;

2. 機械、機械器具、核反應堆、鍋爐等;

3. 家具:床上用品、床墊、床墊、墊子和類似的毛絨家具等;

4. 玩具,游戲和運動必需品、零件和附件等;

5. 非針織或鉤編的服裝和衣著附件等;

6. 針織或鉤編服裝和衣著附件等;

7. 塑料及其制品等;

8. 鐵路或有軌電車車輛以外的車輛及其零部件等;

9. 鋼鐵制品等產品下降幅度較大;

10. 鞋類,綁腿部件等。


如圖所示,在世界范圍內,中國出口額浮動比也基本與加拿大持平。


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從近期來看,我國對加機電產品出口的重點仍然在日用/家用電器和電子產品和輕工業中的機電產品。我國這些產品質量好,價格便宜,具有較強的競爭力。而打入加拿大,我們需要熟知加拿大產品標準,注意產品質量要求,價格適中,把握好消費趨勢。


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