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263教育:“營銷、錄播、直播”接力助跑在線教育之路

來源:263作者:不詳網址:https://www.263.net/263/news/20180601/1121.html 
在互聯網媒介及錄播、直播、人工智能等技術的引領下,知識的傳播方式發生了天翻復地的改變。學生的學習途徑、師生的互動方式及企業的營銷模式都有了更多樣的選擇……在線教育市場也正面臨著巨大的挑戰和前所未有的機遇。
在此大背景下,近日“263教育沙龍”邀請3位教育行業資深從業者,通過“營銷、錄播、直播”三個維度及經典案例呈現,分享在線教育行業的趨勢,深度解析了在線教育歷史上的創新與變革,為在線教育營銷提供了新思維、新方向。
直播將深入每一個細分領域
牛登林 263教育總監
直播作為在線教育的一個重要輸出途徑,國內知名的教培企業如簡單學習網、對啊網、萬題庫、新東方微課堂、華圖等都已將直播作為一種常規化的溝通交流方式。
不過,263教育總監牛登林認為,這些教培機構并不是簡單地把傳統的面授通過直播搬到網上,而是根據自身的不同需求,在使用直播的過程中做出很多創新。“比如華圖教育、新東方微課堂、簡單學習網旨在營銷,即通過各類網絡尋找目標客戶,借助直播公開課、名師專家課導流,再通過互動,引導轉化;而對啊網等以直播課盈利為目的教培機構,則是通過提供優質內容以吸引用戶付費觀看,保證內容的轉化升值”。
作為已經服務教育行業十余年的資深從業者,牛登林對體制內教育市場也頗有研究,他指出近幾年,隨著國家相關教育政策的密集出臺,體制內補課模式——空中課堂成為非常受關注的話題。牛登林將這種補課模式用“兩個主體、兩種模式”進行概括,“兩個主體即教育局與學校,兩種模式即收費與不收費”。牛登林透露,目前,263教育的空中課堂模式“已經在全國十幾個重點省市、幾十個教育局、近千所學校得到廣泛推行,隨著國家政策的進一步扶持以及行業的持續積淀,空中課堂的覆蓋范圍還將持續擴大”。
除此之外,在此次分享中,牛登林還就非教培行業直播的應用做了具體案例說明,縱觀目前的整體市場,他認為“無論是教培行業還是非教培行業,直播已是大勢所趨,作為營銷工具,未來,直播將深入每一個細分領域,成為企業的一種必備能力”。
錄播優勢是做精品做知識點
邵曉良 德勝智課CEO
德勝智課CEO邵曉良認為無論直播還是錄播,本質上都是通過技術手段、工具給學生提供一個時間管理方案,優化學習體驗。
所以說,“雖然直播變現容易,但它并不能完全取代錄播課”。因為從功能性上來說,直播課的優勢在于解決了實時互動的問題,而傳統的錄播課“更能打造精品內容”。選錄播還是選直播這個問題,不同的人群會根據自身需求做出選擇。
同時,邵曉良還提出,伴隨著硬件環境的改善,以及抖音、美拍等一批新媒體端興起,只要我們能夠根據不同的移動媒體,不同的場景、針對性的制作出優質內容,小而精的視頻內容同樣可獲得可觀流量。
跨過四大坑 教育機構實現規模化增長
江濤 螳螂營銷創始人
本次沙龍,螳螂營銷創始人江濤就《教育機構如何實現規模化增長》發表了自己的觀點。
他認為在企業規模化增長之前,首先要把“有多少錢,需要多少人,賣的是什么產品,這些流量從哪里來”這些問題都想清楚,然后才能做接下來的事情。
而企業要真正實現規模化增長“組織、流程、系統”三種考量是缺一不可的。
不僅要考慮“銷售組織的設置、銷售人員的擴充、銷售組織的文化建設、薪酬體系”,“行政管理流程標準化、業務操作流程標準化、服務和質檢流程標準化,業務系統提供業務操作閉環,數據分析系統為業務決策提供數據可視化支撐,也將成為企業規模化增長過程中的重要助力”。
當然要實現規模化增長最重要的一點是,不能照本宣科,要因“企”而宜,“只有企業根據自身情況,適時調整,才能真正意義上實現規模化增長”。
本次沙龍持續3個多小時,全國7地、70多位教育行業資深從業者,線上線下全程互動,對在線教育進行了深度探討。參會者對于“263教育沙龍”都給予了很高的評價,他們一致認為“這是一個很好的平臺,在這里可以更直接的獲取到高質量的行業信息,而且都是真實的”。
據牛登林介紹,263教育沙龍迄今已成功舉辦3期,每期都會邀請行業內資深從業者作為分享嘉賓,目的是挖掘更多精彩案例,“把好的經驗總結出來,為行業從業者提供更有價值的觀點、思考模型,共同促進教育行業的發展”。
牛登林表示,為行業從業者搭建這樣一個面對面交流的平臺,“是我們一直想做,未來我們也會堅持做下去。”



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